01 這些品種或被集采

首先，本文先對哪些產(chǎn)品會被重點集采做一下梳理。

表1：2022年集采工作重點內(nèi)容

表2：500大目錄未集采產(chǎn)品清單

說明：以上產(chǎn)品為初步統(tǒng)計，未參與國采、省級聯(lián)盟等帶量采購。

表3：500大目錄未集采產(chǎn)品清單特殊情況產(chǎn)品

表3內(nèi)產(chǎn)品的集采納入有一定的難度，幾乎都是獨家、重點監(jiān)控、毒麻精放等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品納入集采的價格形成可以是議價模式等。

02 集采重點

綜合分析，大概就能梳理出2022年的藥品集采重點：

一、2022年藥品帶量采主要脈絡(luò)

1、中成藥：湖北聯(lián)盟+可能其他部分區(qū)域及其產(chǎn)品，湖北為絕對主導應(yīng)該沒有意外，并且2022年的204（50）已經(jīng)到位。

這里強調(diào)一點：化藥產(chǎn)品按照通用名算，一個算一個，但是中成藥集采不管是廣東還是湖北，按照純通用名算都是七八十個了，數(shù)字概念有區(qū)別。

2、化藥：“8+2”十省，廣東大聯(lián)盟繼續(xù)推進，其他聯(lián)盟、省份也會牽頭或跟隨，要么自己單獨做。

那么，已知的就是2022年化藥集采會所有省份再開展一輪。

3、生物制劑：整體感覺生物類似物的集采時機上還是有些產(chǎn)品數(shù)量的欠缺，目前貝伐珠單抗有8家，阿達木單抗有7家，英夫利昔單抗有4家，PD-1有8家，PD-L1有4家，其他產(chǎn)品從數(shù)量上不太成熟。

二、哪些產(chǎn)品會成為重點？

1、未過評大產(chǎn)品：見上表2、表3（表3產(chǎn)品有難度，要是有建議是議價）中沒有過評的大產(chǎn)品。

2、他省集采多，本省未集采：這個很好理解，在2020年的全國各省/聯(lián)盟帶量采，大部分產(chǎn)品是不太交叉的；但是，到了目前這個階段，想盡可能不交叉已經(jīng)不現(xiàn)實了。

所以，其他省份集采多的產(chǎn)品，再次納入未集采省份目錄就可以理解。

3、專項：河北門診“兩病”，河南“慢病”，廣東“慢病”（好多抗生素），2022年應(yīng)該還會有專項帶量采購，并且以聯(lián)盟的形勢出現(xiàn)的概率應(yīng)該更大。

4、本省金額、用量大：一貫如此，不必多說。

三、需要注意和了解：620=500化藥+100+中成藥+生物類似物

1、中成藥：目錄內(nèi)+本省/聯(lián)盟金額大是2022年中成藥帶量采主要邏輯概率比較大。

2、化藥：毒麻精放、獨家產(chǎn)品會不會成為2022年的納入重點，目前不是很明朗。

3、有些已經(jīng)非醫(yī)保：620目錄統(tǒng)計的時候，有不少產(chǎn)品是地方醫(yī)保增補，2022年地方醫(yī)保增補應(yīng)該會絕大部分清零。

而目前的帶量采，非醫(yī)保產(chǎn)品一般不太會被納入，所以，要動態(tài)的看待這個目錄的問題。

建議參考204。

4、能做哪些事情？

① 產(chǎn)品戰(zhàn)略：品牌、獨家等情況產(chǎn)品，這類產(chǎn)品比較好做決策，這類產(chǎn)品納入目錄就算是中標也是大部分減法情況。

常規(guī)產(chǎn)品要注重的就是不同規(guī)則下的提前布局：

A.B組就重點布局報量，競價主要關(guān)心成本等，綜合得分重點關(guān)注得分項，分層次的重點關(guān)注過評與原研。

到目前集采的得分點基本上都很清晰了，這個自己匯總一下就出來了。

② 價格策略：要么從頭跟到尾“ALL  IN”，中不中是另外一回事，要么，前面就“棄牌”。

價格策略貫穿產(chǎn)品帶量采整個“生命周期”，有些企業(yè)就是玩的渠道和低價，有些是高價策略，這個主要還是看自己的成本控制能力。

這個市場上，同一個產(chǎn)品總會有一些企業(yè)的價格低到讓你“懷疑人生”。

③ 項目復盤，規(guī)則推演：大方向定了，剩下的都是“細活”，熟悉每一個帶量采的規(guī)則，報價數(shù)據(jù)，同品的歷史帶量采中標廠家及其價格。

其他還包括差比價、包材、分組、綜合得分，附加分值等等。江西比較獨特需要“藥檢報告”，其他省份大同小異。

數(shù)據(jù)收集、同行交流，各項目出來之前多少都有點“江湖風聲”，能提前布局就提前布局，不能提前布局就把項目過程做好。

各部門做好配合，市場部做調(diào)研出策略、準入部做解讀、銷售部提供支持和建議。