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跨國企業(yè)，不遠(yuǎn)萬里中國。他們通常都在賣自己的產(chǎn)品為主，也有在做國外其他企業(yè)產(chǎn)品的中國代理的；他們“代理中國企業(yè)產(chǎn)品、做中國全國總代”的，非常罕見。
但最近有一例。美通社報道，幾天前，康德樂旗下的血管介入器械公司康蒂思，于2018中國介入心臟病學(xué)大會上宣布與上海康德萊醫(yī)療器械股份有限公司達(dá)成協(xié)議。
根據(jù)協(xié)議，康蒂思將成為上海康德萊醫(yī)械旗下部分產(chǎn)品的中國獨(dú)家經(jīng)銷商，擴(kuò)展其在中國市場的產(chǎn)品線。具體產(chǎn)品包括造影導(dǎo)管、超滑導(dǎo)絲、導(dǎo)管鞘、介入針、氣囊止血帶。
這也是康蒂思第二次與本土醫(yī)療器械公司簽署類似協(xié)議。去年4月，康蒂思就曾與位于東莞的本土械企博邁醫(yī)療簽署了一項戰(zhàn)略分銷協(xié)議，協(xié)議授權(quán)康蒂思在中國獨(dú)家經(jīng)銷博邁醫(yī)療品牌下的PTCA球囊導(dǎo)管產(chǎn)品。
針對上述這個合作案例，可以說：一是“中國本土醫(yī)療器械公司生產(chǎn)的產(chǎn)品都是低端的”已經(jīng)成為了過去式，越來越多的國產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品性價比超過進(jìn)口，即便在海外，也斬獲不小。
二是跨國械企在中國的銷售不弱，其開發(fā)、銷售能力超過中國大部分的醫(yī)療器械公司，他們的心態(tài)也正在發(fā)生變化，敢于做中國企業(yè)的“中國總代理”。康蒂思母公司康德樂以分銷為主，做起本土企業(yè)中國總代理，更容易理解。
三是當(dāng)前情況下，跨國企業(yè)普遍代表著較高品質(zhì)、較高價格、較高利潤空間，本土企業(yè)將產(chǎn)品交到跨國公司手上分銷，在品牌形象上也有得到提升。試想一下，患者問醫(yī)生用的產(chǎn)品是國產(chǎn)還是進(jìn)口的，醫(yī)生會怎樣回答？“這是國產(chǎn)的，但是跨國企業(yè)在總經(jīng)銷”，無形中將給產(chǎn)品加分了（對本土企業(yè)而言，患者普遍崇尚進(jìn)口產(chǎn)品的這種心態(tài)，也是一個反諷）。
據(jù)了解，康蒂思是由康德樂合資擁有的醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)，2015年6朋在上海自貿(mào)區(qū)成立，公司經(jīng)營范圍包括醫(yī)療器械及零配件的批發(fā)、傭金代理等。
去年，康德樂中國業(yè)務(wù)被出售給上海醫(yī)藥，但康蒂思沒有出現(xiàn)在被出售的范圍之內(nèi)。
