醫(yī)藥電商的軌跡最早可追溯至2005年出臺的《互聯(lián)網(wǎng)交易藥品服務(wù)審批暫行規(guī)定》，當(dāng)時所稱的互聯(lián)網(wǎng)藥品交易，包括醫(yī)藥工業(yè)、流通企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)院等之間通過互聯(lián)網(wǎng)平臺交換信息，撮合交易，以及向個人消費者提供藥品網(wǎng)上購買渠道。時至今日，醫(yī)藥電商的概念已經(jīng)逐步擴大化，衍生出醫(yī)藥營銷、醫(yī)藥O2O、藥材交易、藥事服務(wù)等一系列以藥品為核心的新服務(wù)。

    動脈網(wǎng)（微信號：vcbeat）梳理了醫(yī)藥電商行業(yè)活躍企業(yè)，制作了醫(yī)藥電商行業(yè)圖譜，并選取數(shù)家有代表性的醫(yī)藥電商企業(yè)進行樣本分析，帶您一文看懂醫(yī)藥電商。

    概覽：市場規(guī)模近千億

    先普及下互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書有關(guān)知識，該證書是由國家食品藥品監(jiān)督管理局給從事互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)企業(yè)頒發(fā)的資格證書，分為A、B、C三種。其中，A證為國家食藥監(jiān)局審批。持證企業(yè)為藥品第三方交易服務(wù)平臺（為藥企、經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)提供信息服務(wù)），不得向個人消費者提供藥品銷售。B證由地方食藥監(jiān)審批，持證企業(yè)一般為藥企和流通企業(yè)，方便與自身之外的藥品經(jīng)營企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)藥品交易。C證同樣由地方審批，申請主體為連鎖藥店，服務(wù)方式為網(wǎng)上藥店，向個人消費者提供藥品網(wǎng)售。

    截至2017年1月，A證企業(yè)為41家，B證企業(yè)為195家，C證企業(yè)598家。1月21日，國務(wù)院發(fā)布行政決定，取消了醫(yī)藥電商B、C證審核，放開了醫(yī)藥電商的進入門檻。

    從規(guī)模上看，醫(yī)藥電商所占市場藥品終端市場比例并不高，但是成長率非常高。

    據(jù)中康CMH的數(shù)據(jù)，醫(yī)藥電商已經(jīng)保持六年的增長，僅網(wǎng)上藥店（B2C）規(guī)模即已突破百億。其中，2015年網(wǎng)上藥店總體規(guī)模達(dá)到110億，較2014年增長52.8%，預(yù)計2016年網(wǎng)上藥店全品類規(guī)模達(dá)到160億，同增45.5%。

    B2B方面，受“醫(yī)藥分開”、“兩票制”等影響，藥企和流通企業(yè)紛紛發(fā)力自建電商平臺。不過目前醫(yī)藥B2B尚處于起步階段，服務(wù)的對象以連鎖單體藥店和診所為主，尚未滲透進醫(yī)院招標(biāo)采購體系，隨著“兩票制”推進，社會化的藥品采購或為醫(yī)藥B2B帶來發(fā)展空間。

    根據(jù)前瞻研究院及相關(guān)咨詢機構(gòu)的數(shù)據(jù)，我們整理出了醫(yī)藥電商（B2B和B2C）總體市場規(guī)模數(shù)據(jù)，預(yù)計在2017年后，醫(yī)藥電商總體規(guī)模將超過千億。

    數(shù)據(jù)來源：動脈網(wǎng)研究整理

    行業(yè)掃描：流通、零售是主力

    數(shù)據(jù)來源：動脈網(wǎng)編輯整理

    我們對醫(yī)藥電商行業(yè)40家活躍企業(yè)進行了掃描，按B2C、B2B（平臺）、O2O、藥材、營銷平臺對行業(yè)進行了分類。

    從行業(yè)圖譜亦可看出，醫(yī)藥電商目前尚以網(wǎng)上藥店為主。其商業(yè)模式和贏利點較為清晰，已經(jīng)得到市場和投資人的認(rèn)可。

    總體而言，目前醫(yī)藥電商入場企業(yè)當(dāng)中藥品流通和零售連鎖企業(yè)資本是不可忽視的力量，包括九州通、老百姓、康澤、仁和、上海醫(yī)藥等，在網(wǎng)上藥店、醫(yī)藥批發(fā)、藥材等方面多有布局，作為線下業(yè)務(wù)的自然延伸；其他如1藥網(wǎng)、健客、阿里健康、京東醫(yī)藥、360健康等在C端用戶知名度較高；送藥O2O作為新興概念，企業(yè)并不多，尤其是經(jīng)歷了去年藥給力的資金鏈斷裂之后，對這一模式思考更深，目前有快方送藥、叮當(dāng)快藥較為知名，且均已宣布實現(xiàn)基礎(chǔ)盈利。

    另外我們還觀察到數(shù)家業(yè)務(wù)模式較為新穎的醫(yī)藥電商概念企業(yè)，他們的業(yè)務(wù)模式是將藥品銷售和健康管理、醫(yī)保控費、智能硬件等結(jié)合起來，目前來看服務(wù)群體有限，商業(yè)模式也不清晰，故沒有單獨列出來。

    融資情況：最高超15億

    有披露融資信息的企業(yè)當(dāng)中，目前1藥網(wǎng)為融資領(lǐng)頭羊，已累計獲得超過15億人民幣融資。累計融資超過10億的企業(yè)共有4家，分別是上藥云健康、中藥材天地、七樂康。七樂康于2017年2月15日公布新一輪融資信息，紅杉資本、京東等多家機構(gòu)參投，但未透露具體金額，故排名未變。

    統(tǒng)觀所有融資信息，有兩個較為明顯的特點，一是融資輪次都集中在A輪之后，計入我們統(tǒng)計的15筆創(chuàng)業(yè)公司融資事件當(dāng)中，有13家是A輪或者A輪之后，這表示醫(yī)藥電商已經(jīng)進入成熟期，市場已經(jīng)沉淀下來，新入場的企業(yè)已經(jīng)不多；二是單筆額度較大，1億人民幣及以上的融資事件有9起。

    融資事件給出的啟示是，醫(yī)藥電商的一個發(fā)展趨勢是多元化和多功能化，單純的線上藥店已經(jīng)進入成熟期，再繼續(xù)發(fā)展就是如何拓展服務(wù)的延展性，向全產(chǎn)業(yè)鏈醫(yī)藥發(fā)展是未來的方向，線上線下結(jié)合，營銷和電商思維結(jié)合，專業(yè)性和導(dǎo)購結(jié)合，醫(yī)藥電商和醫(yī)療硬件結(jié)合，慢病管理和特價藥品結(jié)合，整個實體藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈有多深，醫(yī)藥電商就可以滲透多深；并且醫(yī)藥電商團隊多為技術(shù)團隊，怎么把電商技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)糅合進傳統(tǒng)的醫(yī)藥銷售領(lǐng)域也大有看點，類似于藥師幫所集成的終端藥店藥品需求反向主導(dǎo)藥廠貨物配給，360好藥為連鎖門店和網(wǎng)上藥店所做的供應(yīng)鏈管理以及連鎖藥店的獲客和粉絲管理，醫(yī)藥電商領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了多樣化的商業(yè)模式和產(chǎn)品思路，又由于“觸網(wǎng)”更深，對技術(shù)主導(dǎo)的行業(yè)變革更有接受程度。

    可以預(yù)計的是，醫(yī)藥電商領(lǐng)域?qū)⒉粫霈F(xiàn)多少新的初創(chuàng)公司，資本還將把目光持續(xù)投向前述幾家已經(jīng)有一定規(guī)模的醫(yī)藥電商企業(yè)，助推行業(yè)產(chǎn)生“獨角獸”。

    趨勢預(yù)測：移動化、專業(yè)化、O2O

    目前制約醫(yī)藥電商發(fā)展尚存三大瓶頸，一是處方藥網(wǎng)售限制，短期來看，監(jiān)管出于用藥安全不會放開這一限制。二是醫(yī)保對接，最大的問題是我國醫(yī)保實行地區(qū)統(tǒng)籌管理，醫(yī)保全國統(tǒng)籌尚處于規(guī)劃階段，醫(yī)藥電商不能“異地買藥醫(yī)保結(jié)算”。三是消費者認(rèn)知，即不同于一般消費品，受眾還沒有完全接受醫(yī)藥電商這一渠道，市場尚需培育，消費者習(xí)慣需要緩慢釋放。

    而對標(biāo)歐美等發(fā)達(dá)國家，不僅政策層面較為開放，消費者的認(rèn)知程度也較高。以美國為例，其醫(yī)藥電商發(fā)展程度較高，市場相對成熟，網(wǎng)上藥店（B2C）的銷售規(guī)模可占到整個零售市場的30%左右，我們的數(shù)據(jù)在5%左右；銷售品類當(dāng)中約有50%為處方藥，我國則剛處于起步階段。

    醫(yī)藥電商企業(yè)也作出了積極嘗試，破解制約發(fā)展的瓶頸。包括引入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、電子處方的方式獲得處方藥售賣權(quán)；與健康管理、慢病管理相結(jié)合提升受眾黏性；以及發(fā)力專業(yè)藥房、藥品特供等模式。未來，醫(yī)藥電商或可成長為與醫(yī)院、零售等量齊觀的渠道。

    從近期行業(yè)動態(tài)和政策要點可以看出，醫(yī)藥電商將呈現(xiàn)移動化、專業(yè)化、多元化的趨勢。

    其一是移動端的成交超過PC端等其他渠道。實際上這也是目前整個電商領(lǐng)域的主要特征之一，據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)，2016年整個電商行業(yè)的移動成交占比達(dá)69.4%。具體到醫(yī)藥電商領(lǐng)域，移動化做地較好的1藥網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，其顧客數(shù)80%來源于移動端，月活躍用戶超過150萬。

    易觀咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015醫(yī)藥電商市場結(jié)構(gòu)前兩季度PC端超過移動端，后兩季度移動端超過PC端。更往下細(xì)分，平臺移動渠道的市場占比將超過自營移動渠道；今年前三季度平臺移動渠道市場占比在75%以上，大大領(lǐng)先自營移動渠道。

    其二是專業(yè)化程度加強，醫(yī)藥消費是一個低頻消費，整合到平臺APP中較為輕便，但是如果在電商中嵌入健康管理、輕問診咨詢等，電商APP的打開率或可提高。1藥網(wǎng)、健客網(wǎng)、康愛多等網(wǎng)上藥店都推出“藥+醫(yī)”模式，比如1藥網(wǎng)的一診APP，從線上問診切入到藥品導(dǎo)購，導(dǎo)流效果明顯。此外如云開亞美，注重自養(yǎng)藥師、自營門店，專業(yè)服務(wù)隊伍可為用戶提供選藥、用藥、健康管理的意見，增強了服務(wù)的滲透。從整個行業(yè)來說，除了上面提到的幾家之外，尚有多家醫(yī)藥電商表示將強化藥師和健康咨詢團隊，以保證線上購藥和線下服務(wù)水平的統(tǒng)一。

    前述已經(jīng)提到，醫(yī)藥電商已經(jīng)擴充到輕問診、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院等醫(yī)療服務(wù)當(dāng)中，未來這種趨勢還將深入，同時也激活更多以“藥”為核心的經(jīng)營行為。在我們盤點的企業(yè)當(dāng)中有做藥品“特賣”的，有專門為慢特病用戶提供服務(wù)和產(chǎn)品的，從他們的融資情況來看，其得到資本青睞最大的原因就是差異化，醫(yī)藥電商由于其不受地域和時間限制，更容易聚合起有同樣用藥需求的用戶，滿足他們需求的同時亦養(yǎng)活了企業(yè)。

    其三是O2O將受到重視，這樣可以從2月9日國務(wù)院發(fā)布的《進一步完善藥品生產(chǎn)流通使用若干意見》（下稱《意見》）得到印證，《意見》指出要引導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+藥品流通”規(guī)范發(fā)展，支持藥品流通企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加強合作，推進線上線下融合發(fā)展，培育新興業(yè)態(tài)。規(guī)范零售藥店互聯(lián)網(wǎng)零售服務(wù)，推廣“網(wǎng)訂店取”、“網(wǎng)訂店送”等新型配送方式。”這無疑給醫(yī)藥O2O打了一劑“強心針”，當(dāng)時既有幾家醫(yī)藥O2O企業(yè)對記者表示，醫(yī)藥O2O或迎來春天。

    實際上，此前既有不少企業(yè)在深耕這一業(yè)務(wù)。比如阿里健康聯(lián)合多家藥店成立的“中國醫(yī)藥O2O先鋒聯(lián)盟”，借助移動互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)技術(shù)，打通上下游醫(yī)療醫(yī)藥服務(wù)產(chǎn)業(yè)，直接表現(xiàn)就是用戶可在阿里健康A(chǔ)PP下單，由附近的藥店送藥，形成線上、線下聯(lián)動。此領(lǐng)域還進駐了不少送藥O2O企業(yè)，包括快方送藥、叮當(dāng)快藥、送藥360等。不過二者的模式略有區(qū)別，阿里健康是為線下藥店提供訂單導(dǎo)流，快方是自建藥店，前者出于整合整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，后者則是希望自己掌控購藥、配送環(huán)節(jié)，提高服務(wù)質(zhì)量和滿意度。

    綜上，政策或呈遲緩狀態(tài)，但企業(yè)已經(jīng)在積極嘗試，會以市場的方式倒閉政策進步，醫(yī)藥電商即將保持平穩(wěn)較快增長。