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只聽過雙黃連口服液，沒聽過雙黃連牙膏。以雙黃連口服液、“藍瓶的”葡萄糖酸鈣口服溶液打開市場的哈藥三精制藥，在日化產品擴張道路上卻遭遇尷尬。北京商報記者連日走訪多家超市發現，自2011年入市以來，三精雙黃連牙膏在北京的大型商超依然難覓蹤影。
三精制藥曾有意布局的洗手液、空氣清潔劑等產品，在市場渠道也是難得一見。當下醫藥企業均希望在大健康領域有所建樹，日化類產品更是最受青睞，成為多數醫藥企業生態擴張的起始點。但從三精雙黃連牙膏的窘境看，日化行業并非萬金油，三精制藥的大健康布局難言順利。
牙膏“買不到”
北京商報記者走訪發現，除了在商超等KA（大型連鎖門店）渠道絕跡外，在幾家大型電商平臺上三精雙黃連牙膏也沒有入駐。北京商報記者在天貓、京東、亞馬遜等幾家大型電商平臺上搜索三精雙黃連牙膏，天貓、東京均顯示沒有該產品，而亞馬遜僅有兩款三精雙黃連兒童牙膏，其他三精雙黃連牙膏均處在無貨狀態。
為了獲悉上市五年來三精雙黃連牙膏的市場銷售情況，北京商報記者致電三精雙黃連牙膏母公司三精英美制藥有限公司，但電話一直無人接聽。隨后，北京商報記者致電三精英美制藥有限公司母公司三精制藥有限公司，被告知需要聯系集團進行采訪。但當北京商報記者聯系到哈藥集團時，相關負責人表示，集團不清楚子公司的事務。
實際上，三精雙黃連牙膏在電商渠道還存在著價差嚴重的問題。在非官方旗艦店的淘寶店鋪里，180g×3支的三精雙黃連牙膏最高售價85元，最低只需59.5元，但這些非官方渠道產品真假難以辨別。有消費者向北京商報記者表示，從網上購買的三精雙黃連牙膏沒有生產日期，“我用了一下，根本就不像牙膏，擠了好多還沒有泡沫”。
但是目前，三精雙黃連牙膏并沒有正規的官方購買渠道。
日化落地維艱
來自第三方的分析數據顯示，中國市場排名前五的牙膏品牌占據全國75%的市場份額，排名前十的品牌能占到90%，而三精雙黃連牙膏并不在前十行列，與其他品牌爭奪剩余不到10%的市場份額。在片仔癀、云南白藥渠道均已相對成熟的當下，三精雙黃連牙膏的競爭力值得商榷。
在市場上無法見到的并非三精雙黃連牙膏這一種日化產品。早在2004年，三精制藥下屬子公司三精國藥日化公司就曾推出過“三精紅高粱植物染發膏”產品。但在KA渠道，這款產品也如同三精雙黃連牙膏一樣無處可尋。北京商報記者在淘寶網上搜索“三精紅高粱植物染發膏”后發現，銷量最高的一家淘寶店鋪也僅有258人付款，其余店鋪的月銷售量甚至為零。其他品牌的植物染發劑如章華、瑞虎等品牌，單一店鋪單一產品的購買人數通常達4000人以上。
沒有落地的產品還包括三精制藥在牙膏之后推出的三精雙黃連洗手液、三精空氣噴霧劑等。對此，業內人士認為，盡管近年來電商渠道發展迅猛，但日化產品的主戰場依然是商超和KA賣場。如果產品不能在市場的終端渠道進行覆蓋，對于品牌的推廣和營銷有百害而無一利。
基礎營銷缺失
盡管三精雙黃連口服液已經深入人心，但哈藥集團三精制藥的日化線布局卻難言成功。“三精雙黃連的預防感冒、祛火功效眾所周知，所以三精雙黃連牙膏有良好的基因，但是三精雙黃連牙膏在渠道拓展和市場推廣方面并不理想，終端幾乎看不到廣告宣傳和促銷等活動”，廣東省日化商會副秘書長谷俊分析表示。
三精制藥日化線產品基礎銷售手段的空缺狀態，讓產品在市場上的競爭力大打折扣。日化行業觀察員趙向暉認為，在云南白藥等品牌紛紛布局電商渠道時，三精制藥的多種日化產品甚至還沒有正規的官方銷售渠道，這就使得消費者買到假貨的可能性大大提高，對于品牌形象造成了傷害。
近年來，醫藥企業跨界進入日化功效品行業并不少見，僅在牙膏市場就匯集了云南白藥、片仔癀、哈藥集團、廣州藥業、葛蘭素史克等企業，牙膏也成為了醫藥企業進軍日化產業的突破口。但在業內看來，目前做出成績的鳳毛麟角。“日化產品本身要求的高品牌效應，很多藥企都難以應對。而日化行業的渠道壁壘和變革，也遠非常年穩定的藥企所能適應。”趙向暉坦言。
