方盛制藥（603998）1月29日發布投資者關系活動記錄表，公司于2024年1月26日接受29家機構調研，機構類型為其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹： 主要交流內容：

　　問：公司如何應對藥品原材料漲價的問題？

　　答：一直以來，公司都在持續優化升級原材料的供應和管理工作。一方面，對核心、戰略原材料建立戰略儲備方案；同時，根據產品銷售情況，實時實施安全庫存管理。另一方面，公司采購團隊會結合部分中藥材的產地當年的氣候、產量、市場價格波動情況等因素進行深入研判，進行采購管理和庫存管理。此外，公司擁有長期合作的戰略供應商，在采購方面也擁有一定的優勢。

　　問：子公司江西滕王閣藥業有限公司2023年銷售情況如何？

　　答：2023年，滕王閣藥業產品實現銷售收入與利潤的穩步上升；前三季度，滕王閣藥業已經實現營業收入1.60億元，凈利潤近3,000萬，已超過2022年全年水平；但其全年業績仍未完成公司全年預算目標，主要是因為其主要產品強力枇杷膏（蜜煉）/露呈現供銷兩旺趨勢，導致主要原材料之一年度采購量提早生產使用完畢，第四季度未能及時增補到足夠的原材料，使得上述產品未能充分滿足市場需求，目前原材料已經到位，且實現正常生產銷售。2024年，滕王閣藥業后續將優化生產計劃與產品結構，合理安排原材料的使用，著力提升業績水平；此外，滕王閣藥業也將加大對自有品牌的建設，擴大品牌影響力；同時，將加強營銷渠道建設（尤其是基層市場覆蓋率），提升主要產品的市場占有率。

　　問：子公司江西滕王閣藥業有限公司有什么重點產品？

　　答：滕王閣藥業重點產品有強力枇杷膏（蜜煉）、強力枇杷露和參芪鹿茸口服液。其中，強力枇杷膏（蜜煉）為國家醫保甲類品種、國家基藥、全國獨家劑型，并且被《中國藥典》收載、具有獨家蜜煉專利工藝。上市多年來，目前已經在全國近1,500家等級醫院和7,000多家基層醫療機構使用，其療效和安全性得到了臨床醫生和患者的廣泛認可，并被《咳嗽中醫診療專家共識意見》列為推薦用藥。

　　問：公司對強力枇杷膏（蜜煉）和強力枇杷露未來推廣思路如何？

　　答：2024年，公司將側重銷售渠道的下沉與提質增效，一方面將加大基層醫療的覆蓋力度；另一方面，將通過銷售團隊力量的強化來提升現有各終端覆蓋的銷售放量。同時，公司也將積極推動“滕王閣藥業”這個識別度較高的自有品牌建設，高質量拓展強力枇杷膏（蜜煉）/露的市場占有率。

　　問：小兒荊杏止咳顆粒口感改進對銷售情況的影響如何？

　　答：小兒荊杏止咳顆粒已于2022年年底完成藥品口感改進工藝備案，舊口感產品庫存已銷售完畢，目前銷售的產品均為工藝優化后的產品，市場反饋情況良好，作為公司創新中藥的代表產品，預計隨著覆蓋的增加、專家及消費者對產品療效的認可，有望保持穩定增長。

　　問：醫藥行業反腐對公司影響大嗎？

　　答：國家進行醫療反腐是一項有利于國計民生的重大舉措。從長遠角度，有利于創造更加公平的競爭環境、提高醫藥企業的公眾形象和信譽，對公司無較大影響。

　　問：公司藥品研發主要聚焦于哪些治療領域？

　　答：公司自上市以來，一直以“創新中藥研發”為核心競爭力，致力于打造成為一家以創新中藥為核心的健康產業集團。研發管線主要聚焦于骨科、心腦血管科、婦科、兒科、消化科等慢病領域。

　　問：公司有哪些中藥研發項目儲備？

　　答：公司目前有諾麗通顆粒、健胃祛痛丸、蛭龍通絡片、止血消痛顆粒和益氣消瘤顆粒等中藥研發項目儲備；其中健胃祛痛丸目前正在進行三期臨床試驗，預計2025年申報生產。

　　問：公司“338工程”目標的實現時間大概是什么時候？

　　答：公司將抓住中醫藥復興的關鍵時刻，力爭在5-10年時間內，完成“338工程”目標。此外，“338工程”重點是要打造一個由不同量級構成的具備競爭力的產品群，各量級的產品打造規劃也會根據市場競爭格局、產業政策環境以及公司新產品推出的時間來動態調整。總而言之，是為了提升公司的產品競爭力，更好地把握市場發展機遇，以取得優異的成績回報全體股東。

　　問：公司2023年年報預計什么時候披露？

　　答：公司年報預約披露日期是4月20日，具體業績情況請關注公司披露的公告。

　　問：公司2024年會推出新的股權激勵嗎？

　　答：公司歷來重視人才激勵，建立健全長效激勵機制是保障公司實現戰略規劃的重要舉措，2022年公司實施了限制性股票激勵計劃，本期股權激勵計劃首批授予及預留部分授予的限制性股票將分別于今年、明年結束。后續新的激勵計劃需要結合公司未來戰略、發展規劃及市場情況綜合考慮，如有后續新的激勵計劃，公司將嚴格按照有關法律法規的規定及時履行信息披露義務。公司已建立《核心人才長效激勵制度》，有效提高現有核心人才的積極性，而且有助于引進大批發展所需的人才，從而占據更多核心資源，為公司快速發展提供強有力的人才保障，在市場競爭中實現戰略制勝。

　　問：2024年一月份銷售情況如何，全年業績預計是怎樣的？

　　答：截至目前，各類營銷與學術推廣活動均正常推進，“338工程”產品大部分取得了較好的成績，產品銷量情況良好。 公司在切實執行“歸核化”的發展戰略之下，2024年，公司將圍繞渠道下沉與提質增效下功夫，同時，推動品牌建設，高質量拓展集采產品群市場占有率。此外，公司也將抓住中醫藥發展的時代大機會，抓緊推進創新中藥在一終端的覆蓋，做好學術與品牌的推廣，著力打造創新中藥大產品，為公司培育新的利潤增長點。綜上而言，公司對2024年整體經營情況較為樂觀，管理層將在董事會的領導下，力爭創造優異的成績來回報全體股東。 2024年的預算指標將在提交董事會審議后披露（如有），公司2024年度經營計劃目標系公司基于業務發展情況、市場狀況等審慎規劃的發展目標，不代表公司對2024年度的盈利預測及對投資者的業績承諾。敬請關注公司相關公告，并注意投資風險;

　　調研參與機構詳情如下：