作為知名中藥企業，沃華醫藥（002107）在OTC領域，以“黃金單品”為核心的中成藥銷售，受到了藥店的廣泛關注。特別是在疫情期間，沃華醫藥以中成藥抗擊新冠病毒，展現了傳統中醫藥在重大突發疫情中的巨大生命力。

　　藥店經理人特別對話沃華醫藥副總裁兼營銷平臺總經理楊倩，就行業形勢與沃華醫藥的戰略布局、營銷策略、藥店賦能等話題進行交流。

　　沃華醫藥副總裁兼營銷平臺總經理 楊倩

　　全線布局中成藥

　　藥店經理人：目前國家對中醫藥的發展還是非常重視，疫情期間中醫藥也發揮了重要的作用，也得到了眾多消費者的認可。沃華作為一家中成藥企業。對推動中醫藥發展做出了許多貢獻，沃華在這個利好情況下，計劃如何布局？

　　楊倩：三年疫情影響深遠，在治療新冠病毒、緩解新冠癥狀方面，中醫藥發揮了不可替代的作用，這對于中醫藥行業發展客觀上起到了推動作用。沃華醫藥作為一家兼具技術實力與社會責任、主打中成藥產品的企業，旗下藥品品類豐富，其中抗病毒口服液、牛黃益金含片、銀黃顆粒、藿香正氣顆粒等作為呼吸科專用藥，列入國家中醫藥管理局、中國中藥協會、中華中醫藥協會、衛健委的多項指南共識推薦藥品；心可舒片作為治療冠心病的專用藥，列入《老少人群科學應用中西醫結合防治疫病專家共識》推薦藥品，用于治療新冠合并冠心病患者等等。

　　由此，我們也更加深刻認識到，中成藥對于當今社會而言，其作用只會越來越大。在國家大力支持中醫藥發展的時代背景下，沃華也將更加專注于中成藥的研發生產，繼續打造以“四大獨家醫保支柱產品”為核心，獨家產品帶動普藥銷售的強大獨家產品線戰略，進而提升全部產品的競爭力，特別是沃華將在工藝、質量、臨床研究、學術成果等各方面進一步發力，最終以產品的療效和質量，服務更多消費者，為消費者健康保駕護航。

　　四大獨家醫保支柱產品賦能藥店

　　藥店經理人：今年2月份，國家醫療保障局辦公室印發了《關于進一步做好定點零售藥店納入門診統籌管理的通知》，徹底打開了醫院處方外流的局面，也會進一步改變醫藥市場形態，有機遇也有挑戰，沃華產品還是很多的，也有很多獨家產品。這個政策，沃華醫藥如何利用好？

　　楊倩：自公立醫院綜合改革實施以來，國內各級各類公立醫院陸續取消藥品加成，醫院藥品進行零差率銷售，“以藥補醫”情況正逐漸發生變化。由此衍生出的一個重要改變是，醫院藥房（藥劑科）已經由一個醫院的“利潤中心”轉變成為“成本中心”，因為藥房需要支付人工、設備等成本費用，但卻不能創造利潤。在此情況下，患者在醫院內買藥與藥店買藥，對醫院而言并沒有區別，這是“處方外流”的前提條件。

　　雖然部分地方通過“微醫”“互聯網醫院”等方式，努力打通“醫”“藥”兩端，但是由于歷史慣性，醫院還不習慣于讓處方外流，還需要時間去面對、去適應這一改變，最終才能夠實現“醫”“藥”徹底分家。而藥店為迎接這一變化，也必須豐富藥品品類，才能更好地服務消費者。目前沃華醫藥擁有藥品批準文號162個，其中獨家產品15個，并有93個產品進入國家醫保目錄，43個產品進入國家基藥目錄，覆蓋心腦血管系統疾病、神經系統疾病、肌肉骨骼系統疾病、呼吸系統疾病、消化系統及代謝疾病等重大疾病領域，布局完整，治療領域廣闊，劑型齊全。

　　特別是我們的“四大獨家醫保支柱產品”－－沃華心可舒片、骨疏康膠囊/顆粒、荷丹片/膠囊、腦血疏口服液，在各自治療領域占有較大市場份額、較高品牌影響力和美譽度，得到了患者的廣泛認可。下步隨著“醫”“藥”逐步分家，藥店也必然對這類產品持有極大的引入熱情與銷售期待，此外這類獨家產品也會在客觀上起到為藥店引流的作用，總體而言，將實現患者、藥店和沃華自身“三贏”的局面。